1)7年前,一二线城市的连锁酒店已日趋成熟,但三四线城市却是一片空白,尚美以三四线城市为切入点,找到了最乱也是机会最大的酒店市场。
2)尚美主要采用连锁加盟的形式开设新店,是一种“轻模式”打法,资金链更灵活,扩张速度更快,但也面临更大的管理难度。
3)在三四线城市具备足够的规模后,尚美也反向地向一二线城市扩张,并新增了多个中高端酒店品牌,虽扩大了用户群体,但是也面临着品牌分散,定位模糊的挑战。
2017年2月27日,华住酒店集团以36.5亿元全资收购桔子水晶酒店集团100%股权;此前,2015年,锦江股份则收购了七天连锁酒店的母公司铂涛集团81%的股权;2016年4月,首旅酒店以约110亿的价格收购了如家酒店。
在资本的重围之下,却有一家新兴的经济型酒店成为了“漏网之鱼”,在远离资本热土的三四线城市悄悄成长为“庞然大物”尚美生活集团(以下简称“尚美集团”)。
7年时间,尚美集团在中国超过700座城市整合了2000多家酒店,如今已成为中国四线城市经济型连锁酒店规模第一。连锁酒店是一个再传统不过的生意,但尚美集团却想找点新玩法。
2016年底,尚美启动了一个A&A Room计划,通过品牌优势整合全国数十万单体酒店,将自己打造成新的互联网连锁酒店平台。
这种模式在未来的酒店市场能否成功?整合后的A&A Room这个全新品牌,在面对七天、如家、汉庭等经济型连锁酒店时,竞争力如何?
定位:为什么是三四线年起,如家、七天、汉庭等快捷酒店在一二线城市疯狂跑马圈地,主打200元档的标准化、经济型酒店,在市场上颇受欢迎。
尚美集团采用的是典型的“轻模式”,除了极少数酒店是自建自营外,大部分酒店都来自于存量物业的特许加盟。
2010年进入酒店市场以来,尚美集团的发展经历了三个阶段:第一阶段是从三四线城市起步的尚客优连锁酒店,主打经济实惠;第二阶段是品牌的多元化,从单一的经济快捷酒店扩张到包含中高端酒店的综合性集团;第三阶段则是主打互联网酒店品牌管理,通过A&A Room加盟酒店的形式,为中小型酒店提供标准化和供应链管理。
基于这个判断,马博认为未来的尚美集团应该着眼于“消费升级”。一方面,继续做大经济型连锁酒店的规模, 向一二线城市扩张,走“农村包围城市”的道,因为客源的流动除了三四线城市的平行流动外,还有很多会员需要从三四线城市向一二线城市垂直流动,且垂直流动更加频繁;另一方面,在三四线城市逐渐发展中端酒店业务,经济型酒店向纵深化发展,也就是向五六线城市迁移,争取五年内在全国拥有1万家酒店。记者/王鹏
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