昨天中秋节，微信号推送的文章中出人意料的向读者发送了一波节日红包，读者点击文章中的红包就可以领取福利，还可以将红包分享给自己的好友一起抢红包。据悉这项红包福利中，既包含真正可以微信提现的红包，也有许多trytry提供的试用产品，比如面膜、口红等产品，算是给读者送了一份中秋小礼。
众所周知，作为央媒一向以严肃著称，央媒无小事，即便是它的微信号，其对外合作的审核也是相当严格的，那么这种情况下，是什么导致它在中秋这么一个特殊的日子选择与trytry联手给读者送礼呢？其背后还是因为trytry的商业模式及其所主张“先试后买”的消费体现了消费进步的一面，以这种方式发中秋礼包，可以起到两全之效。
那么又何谓“先试后买”的商业模式呢？在人们日常生活，先试后买其实早已不新鲜，卖茶叶可以先喝后买，卖水果可以先尝后买，卖衣服可以先试穿后买，但这些大都是发生在线下，而且只是消费者购物活动中的一个环节。但作为互联网商业模式，“先试后买”却属于一种商业创新，以化妆品“先试后买”为例，trytry作为亚洲第一大奢侈品电商寺库旗下共享平台，与奢侈品厂商达成合作，比如由面膜品牌商免费赞助试用装商品，而trytry则承担邮费，然后通过微信号这样的渠道向用户免费发放。而在用户来说，免费试用后感觉体验好就可能选择主动购买，体验不好当然是说NO。
很显然，相比于看广告，或者听明星推荐，甚至遵从口碑排行，“先试后买”在消费方面明显又更进了一步，由此，之所以在中秋节和trytry给全民发红包，其实也算是对消费的一种。
或许会有疑惑：奢侈品，又免费送，trytry难道是在学雷锋？事实上，就像共享经济能够实现盈利一样，“先试后买”的商业模式也是建立在一种企业、平台、渠道和用户能够实现多赢的商业模式之上。
对于品牌企业而言，拿产品给消费者试用是它们营销的必要环节，但在互联网出现之前，它们多只能在商场专卖店中进行试用推广，但trytry这类平台的出现，却大大拓展了企业与消费者沟通互动的接触面。
从这个角度讲，奢侈品厂商是乐于为这份中秋礼物免费提供产品甚至支付费用的；而对于平台来说，除了与奢侈品牌的商业合作，“先试后买”更意味着一次大规模的用户裂变增长。现在流量越来越贵，与其烧钱在应用市场导入用户，还不如通过“先试后买”发红包送礼鼓励用户主动关注、主动分享。
这其中其实还有一个关键问题：作为渠道的央媒和奢侈厂商凭什么信任trytry，而选择把产品交给它向用户赠出呢？因为try try并非横空出世，它背后站着的是中国奢侈品电商巨头寺库以及一个奢侈品共享的全新商业模式。在trytry上，不但有“免费试用”，更主要的是它还提供奢侈品共享服务，用户不仅可以1分钱试用国际大牌口红，还有机会1元1天拿到自己喜欢的香奈儿（Chanel）、普拉达（Prada）等名牌包，trytry以共享经济的模式，为年轻消费者提供了一个更低门槛使用奢侈品入口。
共享单车凉凉了，但共享经济其实方兴未艾，尤其是在奢侈品领域还存在巨大发展空间。《2017中国奢侈品报告》显示，2016年共有760万户中国家庭购买了奢侈品，中国消费者的奢侈品年支出超过5000亿元，这相当于全球三分之一的奢侈品被中国人买走。考虑到奢侈品潮流更新变化太快，这其中其实存在着巨大的闲置和浪费，而trytry则通过使闲置奢侈品共享产生二次价值，发现了自己的商业机会。
在本质上，trytry的奢侈品共享模式实际是提出了一种奢侈品消费的新解决方案，它更普惠，更。站在盲目消费、冲动消费、过度消费等不消费行为的。
比如亚马逊就在6月份推出了一项被称为Prime Wardrobe的免费新服务，让Prime会员可以从亚马逊网站上挑选3件以上符合标准的产品，7天内如果消费者不满意的话，可以免费退回。试穿期间消费者不用付任何购买费用，而且如果他们想留下产品还将享受最低8折优惠。
亚马逊的“先试后买”服务除打掉了线下服装零售商的“试衣间优势”之外，更重要的是了消费者的盲目消费和冲动消费。
trytry则更近一步，直接从看起来最“不”的奢侈品领域入手。而trytry想做的并非是一个简单的商品交易平台，它更希望成长为一家科技公司，通过为品牌提供数据和技术服务，缩短品牌和消费者之间的链距。作为服务着500多万年轻用户的trytry，背靠寺库的供应链资源，目前拥有箱包、腕表、服饰、珍馐、艺术品、中国精品等数十品类与来自全球超过数万件的精品，与超过3000个高端品牌合作，拥有如Versace, Salvatore Ferragamo等国际一线品牌的直接授权。先试后买的全新模式，正成为消费这一新消费风潮的主要推动力。
这些年确实频频有中国人买下了世界上一半奢侈品的新闻被爆出，但这总归只是国民乍富的一个阶段性现象，随着富裕的时间段拉长，对奢侈品的看法终究还是会发生改观，中国人的整体奢侈品消费观将不可避免的消费阶段，奢侈品的属性从“炫耀”向“实用”转移，人们对奢侈品的追求也将从“物权”到“体验”的转型，在这一大趋势下，trytry这种奢侈品共享平台存在巨大的发展空间。返回搜狐，查看更多
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