钟应洲每年至少都要去一趟印度。作为科达洁能副总裁、海外事业部总经理的他，未来去的次数还将更多。就在这个月，科达洁能投资3000万元在印度设立的售后服务中心正式运营。
斥资超千万元把售后服务中心落子印度的背后，是印度市场每年能为科达洁能带来6000多万美元的销售额。
这是佛山制造“掘金”金砖国家的缩影。十年前，首次海外战略的科达洁能成为了“佛山制造”中最早一批瞄准“金砖市场”的企业之一。
十年以来，以绿地投资、并购或跟随奥运场馆项目入驻的方式，一批佛山企业相继到巴西、俄罗斯、南非和印度“报到”。
他们把“佛山制造”的旗帜插到异国他乡的背后有怎样的故事？当前自上而下大力鼓励企业与金砖国家开展贸易往来的背景下，佛山制造又将如何下一个“金色十年”？
“2008年，科达洁能正式提出海外发展战略，国内和国外 两条腿 走。”钟应洲回忆道，从那一年起，科达洁能针对印度、巴西、南非等多个国家，派出了市场开拓小组。
同一年，中国、俄罗斯、巴西和印度“金砖四国”开展机制性合作，此后南非加入，金砖国家扩容为五国。这五个国家人口占世界人口比例超过四成，国土面积也占世界领土面积的26.4%。
王毅有着同样的看法。曾是原佛山国有企业佛斯弟摩托车集团职工的他，在创业前专门负责国际贸易，熟悉全球多个市场。在十多年前，他就发现，“像非洲这样的市场，增长率最快，门槛也低。”
王毅在开拓市场的时候也遇到了同样的问题。高原面积广阔的非洲，地势并不平坦。国内汽车的底盘比较低，高原行驶很容易被刮花。“国内的汽车不一定都很适合在非洲使用。”一开始做代理销售汽车的王毅在发现这样的问题后，选择生产自己的品牌。
在打开新市场上，除了因地制宜地生产产品，科达洁能还采取频繁参展的方式，以提高企业在当地的品牌率。
“数不清到底参加了多少展会。”钟应洲说，以印度为例，市场开拓小组几乎每月都会去参加不同的展会，“要用产品打动他们，也要用展会的平台，让当地客户认识我们。”
“最大的挑战还在于政局和市场的稳定性。”钟应洲说，比如遇上当地有货币政策的变动或者汇率的大浮动，对外来投资的佛山企业来说就会带来巨大的影响。
这样一片机遇与挑战并存的“蓝海”市场，在2008年以来的十年里，引起了越来越多佛山企业的关注。
佛山市商务局提供的数据显示，从去年初到今年4月，佛山企业对金砖国家投资项目数量，超过佛山企业海外投资项目总数的三分之一。
在肯尼亚首都内罗毕，科达洁能投资3亿多元人民币建立的工厂已投产运营。在加纳的科达洁能另一个工厂，今年已实现了投产。
美的集团在巴西、印度均建有生产。其中，印度由于家电产业起步晚、空间大，得到美的集团的重点关注。
今年4月，美的集团董事长方洪波说，目前美的集团已在印度新德里投资建工厂，还计划在孟买投资1亿美元建设接近1000亩的工业园，生产冰箱、热水器等产品。
绿地投资以外，在这几年中资全球“爆卖”模式下，也有佛山企业以入股的方式进入到“金砖市场”。2015年，德奥通航就收购了俄罗Rotorfly公司的股权。
去年8月，四年一度的奥运会在巴西里约热内卢开幕。在里约奥运村的31栋建筑、3604间公寓及120个商业配套中使用的1万台燃气热水器正是来自于佛山企业万和，同时，里约奥运展馆内的空调使用的是佛山品牌志高空调。
尽管掘金队伍越来越庞大，金砖国家的市场潜力却还远未被充分开发。在直接投资领域，目前佛山市商务局备案的佛山对印度直接投资企业有4家，对南非直接投资企业有1家；对俄罗斯、巴西尚未有直接投资。
对企业而言，这意味着其在金砖国家市场的施展空间仍然巨大。尤其随着“金砖+”的提出，新兴市场将成为未来佛山企业逐利的主要战场。不少企业已经开始“谋变”，布局下一个“金色十年”。
8月1日，科达洁能在加纳的第二条整线个多月的建设过程中，加纳烈日当头下，在非员工露天劳作；清朗夜空下，加班赶点的工厂始终灯火通明。在科达洁能的微信号上，一位员工感慨：投入汗水换来项目准时投产。
从去年初到今年，科达洁能的整线设备、工程陆续登陆印度、印尼、阿尔及利亚、肯尼亚、加纳等多个国家，跳出单机设备输出为主的模式。在此前佛山召开的“一带一”工作会议上，科达洁能董事长边程表示，通过与优质海外合作伙伴“合资建厂+整线销售”的创新模式，科达洁能在海外新兴市场的份额不断跃升。
这两年，外贸形势并不那么乐观。鹰牌陶瓷国际营销中心总监夏安丽和很多佛山陶企经理人一样，反复思考着在国际市场上的转型之。
去年7月1日，夏安丽与来自泰国各区的15个分销商，共60多人一起，了鹰牌陶瓷泰国专营店的开业。令人眼前一亮的展厅与随处可见的鹰牌标识，让现场泰国客户感受到这家来自佛山的陶企所拥有的真正实力。
“转型的重要途径之一就是靠渠道，即建立自己的渠道，输出自己的品牌。”夏安丽说，近几年鹰牌不断往国外跑市场，并从去年开始建立海外专卖店。“亚洲市场是重点。我们的第一家专卖店在伊朗，因为伊朗市场基础较好，客户也支持。”
今年6月，美的、万和、箭牌卫浴、金意陶等企业产品罕见地齐聚悉尼。促其亮相的是佛山泛家居品牌产品悉尼展示体验馆启动仪式。这是去年9月以来，佛山在海外设立的第三个泛家居展馆。
展馆的功能不限于现场展示。与佛山合建泛家居伊朗体验馆的大龙网（佛山区）国际市场营销总监袁玲说，“我们还通过互联网技术收集展馆的人流量、客户在展位停留的时间、对哪些产品感兴趣等数据，然后将这些数据反馈给佛山的工厂，让其能远程了解海外市场情况，并以此为参考进行生产和库存准备。”袁玲说。
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